丰田中国销量同比下滑51%、日产汽车销量下滑25%、本田中国销量下滑26%，刚刚过去的三月，本应是国内市场汽车销量随着温度回暖的一个月，日系车三大品牌却仍未走出寒冬。面对艰难的局面，丰田率先做出反应，是时候“抱大腿”了。

据腾讯汽车报道，丰田汽车将与华为合作，全球智驾车型均采用“丰田+华为+Momenta”三方联合方案。值得注意的是，该合作中，华为的主要作用是为丰田汽车提供智驾硬件，Momenta提供软件。



华为ADS 2.0是目前国内唯一实现全国范围不区分城市、不依赖高精度地图、可用路段高达99%的智驾方案。如今丰田与华为合作开发智驾技术，却只要华为的智驾硬件，不免令人心生疑惑，丰田是不是丢了西瓜捡芝麻？

丰田，要抱华为大腿

智驾硬件领域，有NVIDIA、地平线等芯片企业，也有禾赛科技、北醒光子的激光雷达企业，丰田只选择华为MDC智驾硬件平台，放弃更关键的软件算法，小通认为核心原因可能在于该智驾解决方案面向全球。

一些国家存在对华为不和谐的声音，若使用华为全套智驾解决方案，在某些国家可能会受到一些限制。只使用华为MDC智驾硬件平台，搭配Momenta的软件算法，能够规避许多不必要的麻烦。

Momenta早在2020年已与丰田达成合作，2021年丰田又参与了该公司的C轮融资，成为其股东。比亚迪、上汽、通用等车企，也是Momenta的合作伙伴，可见其智驾技术得到了车企的广泛认可。至于三家企业的合作，能否发挥出华为MDC智驾平台多少潜力，还需要时间验证。



另外，丰田暂时放弃华为智驾算法， 不代表未来不会用，Momenta的软件算法有可能只是过渡方案。待到华为的处境好转，丰田有可能全面切换至华为全套智驾解决方案，现阶段使用MDC硬件智驾平台，日后切换方案也会方便一些。

短时间内，拥有华为MDC智驾平台的丰田，一方面可以加速高阶智驾上车商用，另一方面也可以利用华为的名气营销，提升产品销量。

今年第一季度，问界汽车力压众多车企，成为造车新势力销量第一，智界S7交付虽然不多，但订单数量证明了华为的带货、冲高能力。接下来，华为还要与江淮、北汽合作的车型，而且要向百万级市场发起冲击。



如今的汽车行业，品牌形象、智能生态、智驾，以及产品硬实力与价格等因素，都会影响到消费者的买车欲望，而华为恰好在这些领域都有一定的优势。日系车销量逐年下滑，丰田的品牌价值也不如往昔，与华为合作可以借助华为的名气，帮助自己营销产品，挽回销量颓势。

然而，仅仅是借助华为智驾硬件与品牌，对于丰田汽车销量能起到多少推动作用，现在还要打个问号。

华为，难带动丰田冲销量

正如上文所说，品牌只是影响消费者购车的因素之一，丰田未在软件层面与华为合作，意味着放弃了华为最大优势——智能生态。至于智驾，有网友表示，昊铂、哪吒都是基于华为硬件自行研发技术，结果表现比较一般。



丰田将智驾软件交给Momenta，研发智驾技术难免需要华为与Momenta协同工作，难度肯定不小，究竟能取得多少成果，目前仍难以判断。

最后就是丰田汽车的硬实力与价格，其实丰田的定位与比亚迪类似，主要依靠低价车型走量，比亚迪是秦、宋、海鸥、海豚，丰田则是雷凌、卡罗拉。

燃油车时代，消费者普遍认为国内车企在发动机、变速箱、底盘三大件与合资车企有差距，再加上合资车长期营造的品牌形象深入人心，因而普遍存在远超国产车的溢价。日系车惯有“加价王”名号，甚至卡罗拉这种面向大众的低端车型，也出现过加钱才能提车的情况。



进入新能源时代后，日系车企普遍转型缓慢，国内车企则转型迅猛，尤其是混动技术的发展，令日系车的省油优势也不复存在，国产车全面崛起。同时，国内车企并没有依靠领先的新能源技术溢价盈利，而是持续降价打价格战。春节刚刚过去，比亚迪就拿出了7.98万元起的秦PLUS DM-i荣耀版，以及一堆荣耀版车型，把价格战推向高潮。

在国内车企的带动下，近几年合资车降价也非常明显，上到BBA，下到朗逸、卡罗拉、轩逸，降价成为常态。可是合资车企的降价却让消费者明白，过去合资车的溢价太高了，现在肯定还有降价空间。

需要注意的是，合资车企的新能源车型降价后与自主品牌相比，仍无太多竞争力，燃油车虽然也有降价，如轩逸一度降价至6.98万元起，但结合配置与购置税，性价比仍输国内车企一筹。



仅依靠华为带来的智驾硬件与品牌价值，对于丰田销量的提升非常有限。要知道，海豹、宋、汉等B级、C级新能源汽车，如今价格都来到了十六七万元起。凯美瑞、荣放虽然出色，可性价比还是不如国产车。

另外，国家统计局数据显示，2020年~2022年国内购车群体中，30岁以内的消费者占比已达27%，购车群体年轻化非常明显。年轻一代消费者的成长伴随着互联网时代的发展与中国制造的崛起，受到日系车的品牌影响较小，买车时更看重硬实力。

当然，丰田至少得到了华为的品牌与智驾硬件加持，对于其销量或多或少能够起到促进作用，本田、日产两家日系车企，已经给人一种开始“摆烂”的感觉了。

本田、日产，要步三菱后尘？

孙少军刚爆料日系车“三大妈”中有一家要与华为合作时，电车通就找到日产汽车内部人士沟通询问情况。该内部人士表示，没有得到任何消息，但希望能与华为合作，起码拯救一下日产的销量。



简短的几句话，给小通最直观的感受是“无奈”，似乎日产已行将就木，看不到销量增长的希望。

去年三月，广汽发布《关于广汽三菱重组的关联交易公告》，宣告三菱汽车退出中国市场，广汽三菱的资产也将由埃安汽车接手，近期三菱汽车重组完毕，彻底告别了中国市场。丰田、本田、日产若再不努力，很可能成为下一个三菱。

长久的安逸生活，令海外头部车企产生了一种“躺着也能赚钱”的错觉，面对国内车企积极电动化转型，可以说只有大众汽车曾想挣扎一番。2023年，国内市场自主品牌份额首次超越合资车，达到了52%，导致这些变化的核心因素，说到底不过是产品力被国产车超越了。



小通认为，丰田、本田、日产能否与华为就智驾硬件达成合作，只是提升销量的微小因素，想要彻底扭转局面，需要做到三件事。

第一，提升包括豪车在内的所有产品性价比。国产车的崛起不只体现在中低端车型，20万元~50万元的豪车价位段，国产车同样表现出色，尤其是问界与理想，销量超越了除BBA之外的其他豪车。

在国产车卷配置的同时，某些二三十万元的合资车还没有无钥匙进入、电动座椅、电动尾门、雷达。合资车扭转局势，首要任务便是提升汽车的配置，中控屏要够大、雷达要加上、远程控制功能要齐全。

第二，加速电动化转型。中国是全球最开放的汽车市场，针对任何合资车企、独资车企的新能源车型都有补贴政策。然而除了特斯拉，其他车企真的没享受到多少中国的新能源汽车补贴，原因无他，自己卖得不好。



国内消费者对于新能源汽车的接受程度也非常高，哪怕是奔驰EQ系列、丰田bZ系列等曾被称为“智商税产品”的车型，都有不少人买。预计慢则2026年，快则2025年，国内新能源汽车渗透率将突破50%，合资车企必须尽快完成电动化转型，否则未来的竞争将会更加吃力。

第三，增加与国内车企的合作，去除“外来者”形象。其实丰田与比亚迪、华为合作，大众与小鹏合作，都说明车企已经看到了品牌的重要性。要知道，中国已经开放了外资车企独资，但这些车企非但没有取消与广汽、一汽、上汽、北汽的合作，反而加深与中国车企的合作。

随着国产车的崛起，越来越多消费者愿意信任中国品牌，但合资车在汽车硬件调校、质量把控方面，依然具有一定的优势。就小通的体验而言，合资车在本地化适配、软件生态等方面，落后国产车很多。或许合资车企可以进一步加深与国内车企的合作，丰富软件生态，并利用“与中国车企合作”营销，借助自主品牌的形象提升销量。

虽说自主品牌内部竞争，足够保证中国汽车工业健康发展，但正如当初上海引入特斯拉，留一些合资、海外独资车企在中国，对于自主品牌的发展也能起到促进作用。当然，究竟是成为下一个三菱，还是在中国市场保留一席之地，关键依然在于合资车企们在求变的路上够不够果断。

大变天，华为智驾上车丰田，还要卖向全球



左手比亚迪，右手华为

作者｜在洲

中国企业，终于攻破燃油车最坚固的一派。

昨天有汽车博主爆料，称日系三大妈会有一家用上华为智驾。

如今靴子落地，是 丰田。

腾讯汽车报道称，丰田汽车在全球车型的智能驾驶解决方案上，将采用“ 丰田+华为+Momenta”三位一体的合作模式。

几年前，中国汽车市场还被日系、德系和美系等外资品牌瓜分，如今新能源时代开始逆转，就连一些关键技术也可以反向输出了。除了华为，丰田之前还和比亚迪达成了合作，一起研发电动车。

一直以来，丰田给人的印象就是对电动化非常抗拒，但作为全球头号传统车企，丰田显然不会错过任何机会，为了稳住领先地位，必须拥抱变化。

在中国新能源车企狂卷智能驾驶方案之际，丰田终究是坐不住了。

01

三角关系很难办？

这次合作有两个关键信息点，一个是全球车型，一个是三方合作。

简单来说，就是丰田和华为的合作，不局限于中国市场车型，而是面向全球。当然这可能是阶段性的，初期在中国市场试水，而后再拓展至全球。

具体到合作方案，则是丰田+华为+Momenta三方合作，这个模式在车圈还是头一份，和华为现有的 ADS 高阶辅助驾驶系统不同， Momenta 和华为分别提供软件和硬件方案，三方深度合作并整合。



众所周知，如今华为在汽车领域的发展上一直是三条腿走路，分别是零部件供应商、Huawei Inside（HI模式）以及智选车三种。

华为智选车业务（现鸿蒙智行）由余承东负责，这种模式已经“无限接近造车”，在余承东所主导的智选车模式中，华为不像是供应商，更像是“甲方爸爸”，而车企变成了代工厂的角色。

而HI模式，华为作为全栈解决方案的供应商，提供技术和部分硬件，在新车型开发过程里车企拥有较大的话语权，而且新车的销售还是以车企为主导，销售渠道不变。



业内对于HI模式还是非常看好的，长安汽车董事长朱华荣就对华为 HI 模式颇为推崇，认为智选模式是否符合产业规律，甚至是否能保障用户最根本利益都值得探讨，但HI模式完全没有问题，任何时候都是符合产业政策和用户需求。

不过丰田和华为的合作方式并不是HI模式，更像是 硬件方案供应商。

所以目前来看，丰田还是留了一手的，将来的自动驾驶是华为的MDC平台硬件，软件则是来自于Momenta。



这也情有可原，既然面向全球，对于数据和软件信息，丰田还是有着自己的要求。

不过华为智驾的优势，很大部分在于超强的算法，丰田这种只拿硬件来让第三方做融合，又能在大程度释放出华为智驾的潜力？

所以针对这种合作模式，有网友评价称，“属于买了部苹果手机，装了安卓系统。”

此次三方合作的另外一家企业Momenta，成立于2016年，是一家 自动驾驶技术研发商，基于深度学习的环境感知、高精度地图和路径规划算法等技术，为用户提供L3-L4高阶段自动驾驶解决方案及产品。



其核心团队由清华大学、麻省理工学院、微软亚洲研究院的科研人才组成，其中创始人曹旭东，毕业于清华大学，在人工智能行业超过十年的研发和管理经验。

丰田和Momenta的合作也由来已久，2020年3月，Momenta就与丰田达成了战略合作关系，为丰田提供了基于摄像头视觉技术的 高精度地图及实时更新服务，共同推进了丰田的自动化地图平台（AMP）在中国的商业落地。



2021年3月19日，丰田还参与了Momenta的C轮融资，除了带来资金，也加深了双方的合作关系。

丰田、华为、Momenta的三角关系，虽然有些复杂，但分工明确，至于能够激发出多大潜力，还是看具体车型的表现。

02

嘴依然很硬，但身体很诚实

丰田和华为合作也算是意料之中，在此之前，针对中国市场，丰田和华为联手打造了 凯美瑞的车机系统，搭载了高通骁龙8155芯片。

并且配备有华为的HICAR和应用市场，内置小艺的语音系统，这让凯美瑞的车机流畅度和智能化程度，有了明显的提升。



显然，丰田是尝到了华为的甜头，接下来全新一代普拉多，也已经确认将搭载华为赋能的智能座舱。

在此之前，丰田几乎就是守旧派的代名词，对电动车的态度也是非常抗拒，关于反电动车的言论一波又一波。

“推广新能源车越快，司机越爱油车，转型太快会适得其反。”

“电动车并不环保，而是被过度炒作了。”

“如果日本政府过早终结燃油车，日本当前的汽车商业模式会崩塌。”

...

各种说法不胜枚举，虽然丰田嘴上一直说纯电不是唯一选择，不够环保，但其实并没有对纯电动车真的躺平。

据悉，丰田计划在 2030年前，全球电动化汽车年销量达到550万辆以上，旗下豪华品牌雷克萨斯到2030年在中国、欧洲和北美全部销售电动车，2035年实现全球范围内的全面电动化。



虽然新上任的丰田首席执行官佐藤恒治，是氢能源技术路线的代表，但他也表示，到2026年丰田每年将销售150万辆纯电动汽车，并推出10款全新的纯电动汽车车型。

与此同时，丰田也在锂电池上开始下功夫， 固态电池就是其中之一。

丰田表示将在2030年前投入2万亿用于电池的研发和生产，计划于2025 年正式推出配备固态电池的混合动力车，实现车辆前装。

据《日经指数》与东京研究公司Patent Result的统计数据，丰田已拥有1331项关于固态电池的已知专利，包括电池结构、材料与制造工艺。



面对中国市场，丰田更是难得地敞开了怀抱。

2020年，丰田和比亚迪专门组件了一家合资公司——比亚迪丰田电动车科技有限公司，用来研发纯电动车。

丰田bZ4x和bZ3就是双方合作的产物，这两款虽然在国内备受争议，名称也被吐槽不少，但是在欧美市场，这两款车销量还是比较能打的。



前不久的媒体沟通会上，丰田中国还透露，丰田和比亚迪联合研发的全新车型，会在接下来的 北京车展亮相。

届时丰田在北京车展可就有的忙了，一边公布和比亚迪的新车，一边宣布和华为智驾方案的具体细节，这位曾经公认在电动智能化方面落后的选手，终于向中国企业低头牵手了