2月14日，四川一名游客到西安旅游，随手买了30元彩票，中了1800万。



5月13日，浙江金华的一处夜市，一名摊主发现自己中了3千万的彩票，直接砸了摊位，不干了。



6月1日，一个在同一号码坚持下注15年的彩民，喜提7800万大奖。



对于这些新闻，网友的反应不是羡慕，而是：

“一定是托，或是内部人员。”

“反正无从考证，怎么说都行。”

“不信谣，不传谣。”



看样子，人们都识破了彩票的套路，放弃了一夜暴富的美梦。

但真实情况却与之相反。

数据显示，光4月份彩票销售额就高达503.26亿，今年前四个月一共卖了1751.51亿，同比增长51.72%！

更颠覆认知的是，越来越多年轻人开始买彩票了。

在一些热门地段，年轻人甚至会大排长队买彩票。

图源：小红书@弗拉基米尔图拉扬

在抖音、小红书等平台，有博主每天玩刮刮乐，或者教人制作“彩票花束”等视频，就吸引了几十万粉丝。

图源：小红书@Kitty

年轻人对彩票的热情，可见一斑。

很多人以为，彩票的突然翻身，是因为年轻人压力大，只能寄希望于彩票。

但据刀哥的观察，事情没这么简单。



可以当份子钱、当礼物彩票成了年轻人的硬通货彩票，曾经被嘲是“穷人最廉价的赌博”。

如今年轻人把彩票玩出了花，彩票成了人见人爱的网红产品。

给朋友过生日，再也不用打破脑袋想送什么生日礼物，送刮刮乐绝对惊喜。

还有的人，把彩票当份子钱。某当事新娘收到100张刮刮乐，办完婚礼连刮一宿套现500块，手都刮黑了，但体验感极好。



这个份子钱，新娘能记一辈子。

彩票不仅能搞定亲朋好友，对付“女人心海底针”的女友或老婆，也不在话下。

一个婚礼现场，新郎掏出一张彩票给新娘，说道：“中奖我们实现财富自由，如果没中，证明遇见你花光我所有运气”。

520当天，许多彩票店主迎来了捧着花束的客人。

他们买下几张彩票，插在花间，顿时把花束的身价提升到神秘的档次。

图源：小红书

相比送人，更多人是为自己而买，把蕴含着无限可能的彩票留给自己。

看重仪式感的年轻人，甚至会跪在财神爷殿前刮彩票。



当在网上看到有人发帖分享自己中了大奖，他们就像看到了财神爷显灵，纷纷在评论区留言献媚，期待得到财神爷的关注。



这似乎也是这届年轻人的一贯心态，在上进和上班中间选择了上香。

他们深知“挣1000万比中1000万难多了”，因此哪怕被彩票虐了千百遍，依旧能不变初心，继续坚持。

慢慢地，彩票中心开始投其所好。

过去人们印象里的彩票店，普遍是狭窄、昏暗甚至烟雾缭绕，屋里的人通常是认真盯着一墙的数字仿佛入定了的中年人。

如今彩票店大变样了，向网红打卡点看齐。

比如中国体育彩票推出的“一家幸运好玩的店”，米白色的墙，粉色蝴蝶结的装饰，门口还有小箱灯，不知道的还以为是家奶茶店。

图源：小红书@杨小冬

“暴富梦+公主梦”一同出击，瞬间拿下年轻人。

一旦被俘获，有了第一次之后，很快他们就会发现生活中处处是彩票。

逛步行街时，马路中间不仅能买臭豆腐、大鱿鱼，还能买彩票。



逛商场时，想在彩票贩卖机消费，有时还得排队。

图源：小红书@小辛今天快乐吗

甚至逛便利店时，都能随机获得一次暴富的机会。



一些核酸亭也被改造成了彩票亭重新开张，差点让人误以为又要核酸检测了。



逛街时买一张彩票，就像买一杯奶茶一样自然。



从滞销到卖爆，彩票中心已经成了人性大师国人对彩票的热情大多数时候都十分高涨，但是也有回落的时候。

2018年，彩票销售额创下了5115亿元的历史记录，然而2019年就迅速跌落到3000多亿元。

所以，这几年每当网上出现某人中大奖的新闻，许多人都认为是彩票站的自导自演，因为“彩票又滞销了”。



彩票站的日子自然每况愈下，有媒体报道福利彩票站一年就倒闭了2万多家。

相对而言，体育彩票坚挺得多。

尤其是去年受世界杯带动，全国体育彩票机构销售2765.22亿元，增长19.7%，占去年全国彩票销售总额的65%。

为了多卖彩票不拖后腿，福利彩票从官方到店主一直绞尽脑汁。

有财的店主，把店开在黄金地段，配上年轻化的装修。

图源：小红书@30岁和自己和解

有才的店主，以宣传文案取胜，突出一个扎心或幽默。



福彩官方则是下了一盘更大的棋。

他们仿照“互联网+”，推出“福彩+”的策略，把福彩融合进各种业态和场景，和年轻人一样追潮流、玩跨界。

在这一策略下，福彩要做的事主要有两件。

首先，一定要出现在年轻人聚集的地方。

彩票店开始“占领”商场、候车大厅、地铁站、便利店。哪怕有的地方没有开店的空间，也能搬进去几台彩票贩卖机。



买了一杯30元的咖啡，再买一张5元的刮刮乐，一点也不肉疼。

福彩+咖啡。图源：中国福彩

在今年的新青年音乐节潍坊站，也有福彩的身影，边听音乐边刮奖成了新的嗨歌方式。

图源：中国福彩

深知人们压力大、身子虚，常跑药店，他们也没放过这天然的销售场景。

比如“一心堂”就已经在上千家门店引入了体彩和福彩业务，并声称：“门店经营彩票不仅收取了佣金，也提升了门店客流及复购率，同时可提升员工绩效。”



一名病人如果能中大奖，病大概能好一大半，药店和彩票中心可谓用心良苦。

其次，一定要参与到年轻人喜欢的事情之中。

比起扩大场景布局，刷个脸熟，与用户建立情感连接，做生意才能事半功倍。

今年情人节，长沙、株洲等地的福彩就联动婚姻登记中心，给新人送花送彩票，准保他们一辈子也忘不掉彩票里夹杂着的喜庆意味。



露营火的时候，宁波福彩在湖边办了个青春派对，吸引了200多人。

图源：中国福彩

淄博烧烤的餐桌上，同样不缺彩票的身影。淄博市福彩中心在张店区大厂房烧烤园举办活动，每桌都送一张面值10元的刮刮乐，引来阵阵叫好。



年轻人最喜欢玩刮刮乐，便宜、简单，又是即时开奖，比盲盒还刺激，于是刮刮乐的创新也成了重点。

最明显的变化就是颜值。

“唐潮”刮刮乐，设计参考的是以国家文物《彩绘散乐浮雕》；



山东福彩推出的“状元卷”刮刮乐，是以国家一级文物《状元卷》为原型设计的；



“心想事成”系列的刮刮乐，使用的是上海美术电影制片厂的经典风格。



哪怕没中奖，一些高颜值的刮刮乐也当个书签或留作纪念。

这也是为什么，刮刮乐这种即开型彩票在今年前四个月的销售额高达304.26亿元，同比增长了31.4%，增速仅次于竞猜型彩票。



年轻人的彩票狂欢，只是一时的泡沫？尽管今年彩票销售火爆，但如果有个问题不解决，狂欢能否长久还要打一个大大的问号。

这个问题也是彩票行业的老毛病：商业化。

在刀哥看来，衡量彩票行业的商业化程度有两个关键词。

第一是透明度。

现在网友对有人中大奖的新闻充满质疑，归根结底是彩票的公信力不够。

作为一项公益事业，彩票的每一分钱的流向都应该清晰明了，然而众所周知，彩票行业却是贪腐的重灾区。

曾有新华社记者历时3年，揭露了中国福彩中心14名官员彩票贪腐，其中还有两个是原主任，金额高达数十亿。



第二是娱乐体验。

很多年轻人买彩票，只是给生活买一个盼头，更像是一种解压式的娱乐活动。

一名网友说：“就算只是中了20元，也能够扫光自己身上所有的疲惫，仿佛真的脱胎换骨，重塑人生一样。”

但彩票店内的暗箱操作不断，很败坏体验。比如陕西全省从1998年开始发行过191次即开型彩票，被查出有十多个承包商骗取过大奖。

不少人会想：也许我也曾中过大奖，但被人黑了。

更重要的是，年轻人目前最爱玩的刮刮乐，玩法单一，就像盲盒一样很容易被玩腻。



不能确保透明度和娱乐体验，年轻人买彩票很可能就只是尝鲜了。

但对于彩票店而言，把用户留下来、增加复购，至关重要。

一个彩票店主告诉刀哥，虽然现在买彩票的年轻人多了一些，但他大部分的收入还是来自所谓的“职业彩民”。最忠实的一个职业彩民，曾经在他店内一个月花了两三万元。



如果不能吸引年轻人持续购买，那么当上一批职业彩民老去，彩票店的前景恐怕不容乐观了。

彩票行业的繁荣，建立在贩卖一夜暴富的梦想和低门槛的商业娱乐上。

一旦梦想彻底变成幻想，娱乐变得糟心，年轻人也就没有坚持购买的理由了。