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加国女子私卖房屋 遭地产经纪联合封杀 省下$7万佣金

新闻来源: cbc 于2021-10-17 11:28:15  提示:新闻观点不代表本网立场

加拿大广播公司Marketplace的一项调查发现,一些房地产经纪人有违反行为,刻意引导买家远离那些佣金低的出售房屋。

Marketplace以购房者和卖房者的身份,测试了房地产经纪人是否从事这种反竞争行为。发现一些经纪人欺骗他们应该代表的买家,以提高自己的佣金。



(图源:CBC)

专家和业内人士说,Marketplace所发现的情况表明,这个行业已经沦为房地产经纪人的利益勾结,而房屋卖家和买家都将为此买单。

地产经纪Michael Walsh说:"这是一个巨大的惯性,而且将维持下去,因为这对房地产经纪人是百分之百有利的。"他是少数几个就这个问题发言的人之一。

加拿大房地产协会(CREA)和安大略省房地产委员会(RECO)不愿意向Marketplace谈及调查情况。然而,在得知调查结果后不久,RECO向其管辖范围内的93,000多名房地产经纪人、中介和经纪公司发出了一份警告通知,指出这种行为违反道德准则。

该通知说:"除了是非法的,这种行为还破坏了对消费者的保护、消费者的信心和整个房地产行业的声誉。"

在全国范围内,国家房地产经纪人道德准则以及各省房地产法律规定,经纪人必须诚实行事,并促进他们所代表的个人的利益。一些省的法律,包括阿尔伯塔省和安大略省的法律,特别涉及到关于引导的问题。

安大略省的《房地产和商业经纪法》(REBBA)规定,"当买方与房地产经纪人签订代理协议时,经纪人······应推荐符合买方要求的房产,而不应该考虑经纪公司的佣金报酬数额(如果有的话)"。

"这是不公平的,我认为更多的人必须知道这一点。"

Joanne Petit和丈夫Frank在今年春天决定卖房子时,他们决定不找房地产经纪人。

夫妇住在安大略省旺市,那里的经纪人通常向卖房者收取房屋售价的5%作为佣金。在Joanne的个案中,佣金会达到73,000多元,另外再加上13%的HST。



Joanne Petit(图源:CBC)

在房地产销售中,卖方支付给代理的佣金,将与代表买方的代理分享。通常情况下,佣金是一分为二的。

在行业内,它被称为合作经纪佣金,当房产在Multiple Listing Service(MLS)发布广告时,行业规则必须包括与买家经纪人的合作经纪佣金金额。

为了节省其中的一些费用,Joanne决定跳过房产经纪人,而是向一家折扣经纪公司支付200元的费用,该公司将她的房子挂在MLS上,但其余的工作就由Joanne自己负责。

Joanne说:"我知道一定有像我这样的人在MLS上寻找房源······而且(他们会)对经纪人说,'我想看看这个房子'。"

Joanne仍然准备向代表买方的房地产经纪人支付1%的佣金,总额接近15,000元。在上市六周后,乔安没有收到任何买家中介电话。

"他们(房产代理)打了很多电话,想让我们和他们签约,想让我们和他们一起挂牌,他们想成为销售代理。"Joanne说,她最终问其中一个代理为什么没有买家感兴趣。用这位经纪人的话说,她的房子已经被 "拉黑 "了。

Joanne告诉Marketplace:"经纪人想和经纪人合作,而经纪人想得到他们2.5%的佣金,"

Marketplace制片人用隐藏的摄像机冒充购房者

为了测试Joanne的房子是否真的受到了房地产经纪的“封杀”,Marketplace的制作人冒充购房者,希望购买一套像Joanne家那样的房子,而且是在同一个社区。

该团队在网上搜索房地产经纪人时,联系了三个首先显示出来的。

每位经纪人都被要求预约看Joanne的房产,以及另外两套在MLS上列出的房源。

Marketplace的测试发现,三家中介中的两家,都将买家从Joanne的房子上引开。



(图源:CBC)

其中一名中介向买家直言不讳地说明了低佣金,并主动提出帮助潜在买家购买该房屋,而另外两名中介则没有告诉买家佣金的情况,并劝阻或阻挠他们看房。

其中一名经纪人告诉买家,房子的价格高出周边20万元,并说业主不会在价格上让步。另一位经纪人则说,她无法预约看房,并暗示该房产可能有租户,这会让许多想自己搬进去的购房者感到失望。

Joanne说,她从未接到过那个说她无法预约看房的经纪人的电话。

她说另一家中介确实打过电话,但没有问他们是否愿意谈判。Joanne说该中介也没有询问房屋的价格,而这一价格与同一地区的其他销售价格是一致的。

"一开始,她就想知道自己是否能得到2.5%的(佣金),当我们告诉她只有1%的佣金时,她说:'好的,谢谢你,我不感兴趣,我的客户就留给我自己吧'。"

这三名经纪人的身份被隐去,因为Marketplace确定,这个问题是全行业的,而不是某些特定的经纪人。

在第二次测试中,Marketplace给加拿大五个区域的50名房地产经纪人打了电话。一半是以寻求房屋出售的房主身份打电话,一半是以买家身份打电话。当制作人问25名经纪人,他们作为卖家是否可以降低支付给买方经纪人的佣金时,88%的人警告说不要这样做。

Halifax的一位经纪人说:"虽然他们不应该这样做,但一些经纪人可能非常清楚他们所得到的报酬,他们很有可能把买家推向另一个房子。"

这完全是不道德的。

RECO说,佣金是可以协商的,"卖家决定他们希望提供多少钱来支付给买家的经纪公司。"但当所有50名经纪人被问及他们收取的佣金时,几乎所有的人都引用了相同的金额。四分之一的经纪人把他们的费用称为标准,大多数人说他们不会讨价还价。

Michael Walsh经营着一家专门为买家服务的中介公司,他对Marketplace的测试结果并不感到惊讶,他说,目前的房地产销售框架使引导行为成为可能。

"这就是模式中固有的问题的一部分,即买房代理人由卖房代理人提供补偿。如果不是这样,那就免谈。"

从历史上看,所有房地产经纪人只为卖房者工作,只对卖房者负有信任责任。直到20世纪90年代,在一些经纪人的倡导下,安大略省才出现了买方代理人。然而佣金结构,即卖家激励经纪人带来买家,仍然存在。

Walsh和研究该行业的研究人员一致认为,真正解决这一问题的唯一途径是改变房地产经纪人的支付方式,这样,买房经纪人的佣金就不会由卖房者通过卖房经纪人支付。

最终,Joanne夫妇仍然坚定不移地决定在没有上市经纪人的情况下出售。

"合适的人将会在合适的时间出现。"Joanne不屑地说。

而最后耐心确实得到了回报。在上市三个月后,他们的房子以接近全价的价格卖给了一个私人买家,没有中介参与。

新闻来源:

https://www.cbc.ca/news/canada/marketplace-real-estate-agents-1.6209706
网编:和评

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