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只是帮人填报高考志愿,凭什么一单收费10万块?(图)

新闻来源: 青年横财发展会 于2021-06-15 4:35:55  提示:新闻观点不代表本网立场

一年一度的高考刚结束,你也许想不到,在高考考场外发广告的人群中,除了发野鸡大学招生广告的人之外,还有一大群人发的是高考报名指导的广告。

 

对,就是那个传说一年只干两个月就能年入百万的职业:高考报名指导师。

 

有人说,这行哪儿新锐了?早就有了,确实,但之前这职业不太成气候。最近这个圈子的大咖透露给我说,高考报名指导行业要上天。

 

这行的大咖王老师给我介绍了一些牛逼的上市机构,比如立思辰和百年育才。

 



△大咖王老师的简介

 

我在网上查了一下,据报道,百年育才在2018年营收约1.5亿元,净利润约2901万元,毛利率高达88%。

 

我用了两年时间,参加了两个知名机构的高报咨询师培训,并分别在两个“门派”里潜伏,和业内很多“大咖”聊了几次,今年开始自己也接活儿了。

 

最终,我拿出了这篇文字,让大家眼红一下如此牛逼的行业。

 



这里是北京某大厦,我参加高报咨询师培训机构的写字楼,这个机构和李阳疯狂英语分享了其中一层的一个角落。

 

 

为期四天的课程分别由四位老师上课,学历背景都很唬人,比如香港xx大学硕士、中x院心理学硕士、澳洲xx大学硕士。

 

这类学历背景比较虚,属于是上网一搜一大堆的“免考直升”那类水硕。这些培训师也都是“资深”高考报名指导师,除了七月报名季外,开班授课是他们的一大收入来源。

 

接下来,我就给大家展开讲讲每天的培训内容。

                                                     

第一天:生涯规划。

 

课程内容其实讲的就是“你以后该干啥?不知道吧,我来告诉你”。

 

第一天的课程就是使用生涯工具,如霍兰德职业测试。简单点说,就是测一测你性格是什么样子的,外向还是内向之类的,然后以此确定你的职业发展方向和高考报名方向。

 

你也可以这样理解:比如处女座的标签是强迫症,那么处女座们大概率适合做教师和医生。举个例子而已,事实上这些测试工具比较科学,要用一天的时间来讲。

 



第二至第三天:介绍各个大学。

 

老师们确实是做过功课的,基本全国各大学每个专业的情况,他们都了如指掌。

 

例如,问:自然环境最好的大学是哪个?答:六盘水师范学院,好山好水赛乌镇。

 

问:辽宁工程大学隶属于那个国家部委?

答:煤炭部。

问:天津工业大学最好的专业是什么?

答:纺织专业。

 



△贵州六盘水师范学院确实漂亮

 

第四天:心理学辅导。

这一天主要是学生疏导,为学生提供系统心理减压。

 



 

举例来说:学生感觉没考好,心态崩了,这时规划师可以先疏导一下心理,也是降低一下期待。

 

说白了,大部分找“高报指导”学生都是没考好的,目标院校没戏了,迷茫了。于是被家长带着来上指导课,想着“用最少的分上最好的学校”。

 

培训课上完,我们还有一个考试。不过不用担心,这个考试通过率一般都是100%。

 

那证书这样儿的:

 



 

直白来说,我们上这个培训课就是花钱买证,前面提到的什么“生涯规划”“心理咨询师”,其实都差不多。花了钱,不会不给你个证的。

 

就连授课老师都直接在课上说:别紧张,都能过……有个证,好说话。

 

而这两年来,我见过的“高报师”“高考指导师”之类的证书不下五六种,每一种都自称最权威。这个课最大的收获其实都在下面这个图里了。

 

△看到批量售卡、全年盈利这些字眼,大家懂得都懂



接受完培训,接下来就是实战了。我大概说一下一对一咨询大致的服务流程,其实也完全没有统一的标准,只是以其中一家机构为参考:

 

1.  初次见面

 

必须储备冷门知识,彰显自己的“实力”,与学生和家长建立关系获取信任,获得必要信息。

 

2.电话管理

 

没事多聊天儿,了解家长和学生需求,随时解决疑问。当然,这一步最重要的是:必须收全款。新手收费7000元+,有资历的 10000元+,而之前提到的大咖大概一单要收70000元+。

 



 

3.做方案

 

到了这一步,确实看得出咨询师还是需要做不少功课的,没点真本事,确实没法出来混。

 

网上其实有非常多的信息,有一个叫“阳光高考网”的网站和“青塔”“软科”之类的公众号都在做这些事,但家长和学生很少会去看。

 



 

给方案之前,我们一般不限制要和客户见多少面以及每次见面的时长。

 

但其实咨询师都很忙,我觉得这行应该像心理咨询师学习,给学生和家长列出具体多少次、多少小时能解决你的问题。

 

4.实报阶段

 

我在圈中听得最多的一句话就是:给建议,不要拿主意!

 

如果平行志愿有五个,就给出五个院校和专业,而且一定要有保底,还要重点说服家长和学生认同这个“保底”,这样才能“回家睡得安稳”。

 

在距离高考还有半年的时候,咨询师已经开始行动了:发掘潜在用户,没事儿多撩。

 



 

讲完了四个阶段,那么重头戏就来了,关于咨询师怎么搞钱可就有的说了。

 

高考报名师培训费用7000元(不同的机构价格不同,也有便宜的),而参考一对一高考报名的定价为7000~10000元。

 

也就是说,只要接一单一对一的指导,就肯定能收回培训学费的成本。

 

除此之外,卖高考报名卡业务也是高报生意的一个财富密码,输入选科和分数,就可以筛选出院校来。这个东西非常符合商业逻辑。

 



 

比如,家长上门,发现指导课价格好贵,一对一要7000元+。那么他也可以听听系列的集体讲座一对多,只需3000元+。

 

有家长就说了,这个也挺贵啊。没事没事,我们还有卡,不要7000元,也不要3000元,只要498元。

 

最厉害的是,我上的培训课程就有个“招商环节”。机构老板亲自下场和一些有“实力”的学员交流过,我并不在其列。

 

不过据说,有“实力”者可以发展成为机构的区域“加盟商”,以最低50块一张的价格,拿到一张标价498元的卡,最高能拿到10倍的利润,稳赚不赔。

 



 

不过,大多数咨询师都会以七折或五折的价格从机构那里进卡,虽然没有10倍利润,但利润也不低。机构承诺卖不出去的卡可以回购,当然,必须卖出一大部分或长期合作才行。

 

高报机构,收入分为三大部分:

 

1.一对一咨询,其实每年不会太多,大概5~6单,毕竟机构不大,有的机构只有一两个全职高报老师。

 

但是单价极高,每单都在7000元以上,稍微有点资历的报价更高,给我们讲课的一个老师自称一对一咨询填志愿收费10万元一单。

 

2.系列讲座+多人辅导,相当于买一套课,加上少量几次辅导,这个性价比较高,3000~5000元左右。

 

3.收入最多的卖卡业务,推销卡是链接上下游的重要一环。

 

个人工作室和小机构当然无法推出高报卡,只有参加课程,和大机构合作才能拿到卡。保守来算,每张卡利润200元左右,和学校合作,卖几千张卡轻轻松松。

 



 

当然,除了以上三种收入,培训高考报名师也是收入来源之一,规模再大一点的机构会推出培训课程。而培训课程,有三分之一的时间是在“招商”“对接资源”,懂的都懂。

 

有意思的是,我以为高考报名这个事儿至少还要尊重一下孩子的意见。但多数咨询师告诫我,不要和孩子聊太多,主要是多撩家长,万事和家长聊就好。

 

大咖跟我解释说,是因为学生自己心里“没数儿”,家长更“靠谱”。但其实谁掌管钱包大权大家都清楚,就像横发会的那句口号:If you wanna know the truth, follow the money.

 

 

教课多年,在这我就不提教育心得之类的话了,那话鸡汤味太浓,上课我已经说够了。

 

但人生体验倒是有一个:一个人有无数个侧面,你永远不知道我给你看的是哪一面,抽烟喝酒乖乖女,打架斗殴理科男。对,就是“疯起来亲妈都不认识”那个意思。

 

我都严重怀疑人到底能不能自己真正认识自己,再这么说可能有点哲学。比如:

     

《了不起的麦瑟尔夫人》中的麦琪家境很好,择校之类的人生规划掐得分毫不差,然后突然有一天她就开始说单口喜剧了,而且还非常成功。

 



 

我实在想不出来,她是找的哪家高考规划机构或生涯规划机构。

 

得有多大的知识储备,指导师们才能预知未来,哪个专业有前(钱)途?哪个学校有前(钱)途?哪个城市有前(钱)途?

 

而收费的,尤其是高收费的高考报名指导,他们最大的逻辑bug是:

 

高收费把这种指导变成了甲方和乙方,甲方手里拿着钱,乙方当然得拿出一个甲方满意的方案来,全过程是乙方与甲方的心理游戏。

 

只要猜中甲方想要什么,或灌输给甲方一些似是而非的说法,只要甲方信了,这事就搞定了,尽管有些说法明显不可证实也不可证伪。例如:“人工智能”是一个就业面广且有前途的专业。

 



 

当然,高考报名规划一定是有意义的,这个意义在于他们能提供足够多的准确信息,再加上一点心理疏导。

 

并且,最重要的是要尊重孩子的意见,意见也许确实不靠谱,那也可以有理有据地聊,一起分析一下。

 

毕竟,那是孩子自己的人生,人有那么多面,未来有那么多可能,虽然高考决定不了一个人的未来,但也必定是个Big turn。

网编:空问站

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