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年赚30亿 承包全国男人高潮!这个“情趣小城”该火了

新闻来源: 快刀财经 于2020-08-08 14:39:45  提示:新闻观点不代表本网立场


当地50个人中,就有1个人在做情趣内衣,承包着所有男人的高潮。

8月酷暑,骄阳似火。

灌云县东王集镇进村的马路边,一幢幢外墙粗糙的水泥楼房依次延伸开来,有旖旎的女声从紧闭的门缝中传出:“我有一帘幽梦,不知与谁能共,多少秘密在其中欲诉无人能懂。”透着“诡异”的不真实感。

谁能想到,隐匿在这些乡村楼房里的数百个家庭作坊,竟生产着中国60%的情趣内衣,当地50个人中,就有1个人在做情趣内衣,承包着所有男人的高潮。

 

透视装、丁字裤、护士服、LO裙……在大妈们灵活的手下一气呵成,村民们之间谈起情趣内衣,就像聊到家门前晒的稻子一样自然。要不了多久,这些内衣就将通过快递网点,以便捷而保密的方式送达全国各地,怎么看怎么魔幻。



 

作为江苏北部连云港市下辖的一个县城,2006年,灌云县还是全江苏省11个重点脱贫攻坚县之一,到今天,仅凭生产情趣内衣,灌云县年销售额已超过30亿元之高,成为支柱产业,强势逆袭。

 

如同成长速度极快的爬山虎,这个神秘小城自汲营养,从无到有,从萌芽到壮大,呈现出勃勃生机。

 

01一炮而红的“小城版维密” 

在中国,情趣内衣的发展具有完整的脉络。从宋代的“抹肚”,元代的“合欢襟”,再到清代的“肚兜”,均为情趣内衣的初始形态,人类对欲望的表达,从未消失。

 

虽然这个行业并非无迹可循,在不少人眼中,却依然是“不上台面”的灰色地带,但当时年轻气盛的“情趣镇第一人”雷丛瑞并不在乎。



▲雷丛瑞

 

母亲下岗后,雷丛瑞帮着开起了淘宝店,什么都卖,包括一些成人用品。偶然的契机下,雷丛瑞萌生了经营情趣内衣的想法,彼时他还不知道,自己的这个决定日后将搅动一个江湖。

 

生意的火爆程度远远超过雷丛瑞的预期。上大学时,雷丛瑞最大的梦想是赚足100万,没想到靠着卖情趣内衣,这个目标在大一就实现了。

 

从联系零售商赚中间差价,到直接找批发商,雷丛瑞决定休学专心打理生意,货物总是供不应求,雷丛瑞干脆在家附近盖起厂房,取名为“午夜魅力”,正式招工。



 

雷丛瑞的“暴富”事迹,如旋风般在灌云县传开。先是亲戚朋友,再是邻里发小,认识的不认识的,一股脑涌入雷丛瑞家,拿货的取货的,门槛都快被踏断。

 

尽管时代还尚处于“谈性色变”的阶段,但新趋势已在冒头。各类丰胸、塑形内衣广告轮番在黄金时段播放,星火燎原的需求与遮遮掩掩的现实矛盾间,灌云县承接了这些说不出口的“欲望”。

 

在雷丛瑞的带动下,灌云县从事情趣内衣产业的居民越来越多,他们一边下地干活,一边熟练踩着缝纫机,形成奇异的“风景线”。

 

工人们拿着计件工资,一件大概在1块到3块钱,平均一天能做80~150件左右,月均工资4000~8000元,返乡的青壮年越来越多。



▲常年招工的“家庭作坊”

 

通过淘宝等电商平台,灌云县每天要寄出2000多万个情趣内衣包裹,按一件包裹4件衣服来计算,总数量达到惊人的8000多万件,相当于每16个人中每天从灌云买一件情趣内衣,这是所有服装品类都不曾做到的高度。



▲堆积如山的代发包裹 图:今日灌云公众号

 

但要说灌云情趣内衣初起兴旺的秘密,还与消费大户“东莞”有关。南下打工的热潮,带动各类男士会所,桑拿和KTV的火爆,压抑的荷尔蒙和闪烁的霓虹灯一起被激活,订单如雪花片一样向灌云县发来。

 

对于那段躺着把钱赚了的巅峰期,雷丛瑞回忆道:“那里的女孩们每个月都要更换服装,一个区域就要30万件,每个环节都有非常大的利润空间,连带售卖缝纫机的设备商和面料供应商也赚疯了。”

 

此后,灌云县的情趣内衣产业迎来大爆发,原先只有10多人的家庭作坊,全部升级成了工厂,有一定规模的情趣内衣生产厂家多达500家,淘宝网店8000多家,情趣小镇渐成气候。

 

好景不长,2014年东莞严打过后,灌云县的生意一落千丈,产能严重过剩,资金链面临断裂。

 

但好的一面是,“东莞事件”也直接或间接打开了不少人的世界观,情趣内衣的需求量水涨船高,呈井喷之势。



▲连云港探索队

 

据当地统计数据显示,如今灌云县的情趣内衣年销售总额早已超过30亿元,拥有年销售额5000万元到1亿元的企业35家以上,仅雷丛瑞个人,就在灌云就开了10个工厂,拥有30家代工厂。

 

02抱团合力打败“一哥”广州 

没有一次成功,是出于偶然。

 

没有根基的灌云,在壮大之路上的最大对手,便是广州,两者的首次交锋,在2011年。

 

广州有着成熟的服装市场,在原料供应,生产流程和制作工艺上有着压倒性优势,但因身处一线城市,广州的情趣内衣定价,始终降不下来,两相比较,灌云的人工成本便宜太多了。

 

敏锐的雷丛瑞捕捉到了突破口。虽然不懂裁剪,但雷从瑞对款式的设计自有心得,一块四方形的布,中间挖个洞,做一对蕾丝罩杯,最后加上吊带,就成了“爆款”,共卖出5000多万件,好多跟版的工厂,成为了灌云县第一批年销售额过千万的卖家。



▲当年的“爆款”

 

在意识到“价格战”可能是唯一的上位机会时,周边厂家集体将这件爆款降至9.9元全国包邮。

 

几倍的差价面前,广州的情趣内衣卖不动了,灌云情趣内衣一战成名,订单激增,开始取而代之。

 

或是这种手段多少有些“胜之不武”,反噬来得很快。灌云卖家之间倒戈相向,竞相杀价,血亏也要上,很多工厂不得已关了门。

 

与其继续恶性循环,不如破而重立。大工厂们由传统的情趣内衣生产商,转变为承接与运营商,即从全球买家手中接单,然后分发给下游的中小工厂和家庭作坊,自己则居中把控产品质量。

 

灌云县的情趣内衣产业,因此形成更细化的分工链:上游工厂负责产品研发以及样衣板式,下游作坊包揽剪线头、钉纽扣等琐碎工作。



 

随着消费升级,以及95后购买人群的崛起,中高端消费比例不断提升,更多人开始注重品质和设计。

 

短暂的落寂后,广州情趣内衣重新赢回市场青睐,灌云昔日以廉价劳动力形成的价格优势,不再是制胜杀手锏。

 

有意拓宽视野的雷丛瑞,争取到了伦敦情趣内衣品牌“大内密探”的订单,不规则高密度绣花、真丝材质、花纹中心对称……仅研究图纸就花了大半月,严苛的细节制度更是将整个工厂折腾得人仰马翻。



▲“大内密探”品牌图

 

这件事带给众人从未有过的震撼:“这种国际品牌不单单是产品高级,是它整个从零到一,从一到一百,把生意做成了艺术。”

 

为了提升产品档次,灌云县的头部生产商开出50万年薪,挖来一批资深高端品牌设计师,起头为整个灌云情趣内衣产业,带来真正的原创元素,撬动质变。

 

从企查查大数据对灌云县知识产权注册量分析来看,外观设计以46.17%占据半壁江山,足见所下功夫之深。

 

不论广州如何打压,灌云始终保持着永不衰竭的竞争力。如今,“贫困县”灌云已和上海、广东一起,在国内情趣内衣市场上呈“三足鼎立”之势。

 

03横扫全世界的野心和展望 

一件情趣内衣的生命周期不超过三年,至多不超过五年,这是灌云工厂主们心照不宣的“行规”。

 

为了玩出年轻人的花样,雷丛瑞的“午夜魅力”每年至少更新500个款,不断与瞬息万变的潮流文化进行融合。直播大行其道后,雷丛瑞经常在快手、抖音等各大平台上找灵感,集中开发了学生装、空姐装、护士装等制服系列,在主播圈里火到不行。



▲直播间主播穿的衣服和雷丛瑞的产品

 

由内贸向外贸转型,则让灌云县的情趣内衣有了更高的格局。通过给日本成人摄影棚免费赠送情趣内衣的方式,灌云县在日韩地区有了名气,盘子越来越大,美国、欧洲、非洲、东南亚、中东,每天都有人来询价,或者前来考察。

 

“非洲地区喜欢鲜艳的荧光色;南美地区更喜欢紧身的;美国则喜欢浮夸的造型;亚洲偏可爱型。”灌云县的老板们对国外市场的喜好如数家珍,“每年30%递增,2018年开始已经9成都是出口了,只要有人的地方,我们都卖过。”

 

常在河边走,也难免会湿鞋。曾经有朝鲜老板向雷丛瑞抛出橄榄枝,为了促成生意,雷丛瑞来来回回跑到丹东谈判,拿下了700万元的合同。

 

出货在即,热情的朝鲜客户却似人间蒸发,再也联系不上,工人和生产商强压着情绪,聚在一起想办法,最终将这批库存顺利转卖了出去。

 

如今,打开国际版的阿里巴巴,输入lingerie或者sexy underwear等词,就会出现大量Made in Guanyun的情趣内衣产品。



 

性观念的逐渐开放和人均医疗保健消费的不断升高,使得长久以来被视为“不正经”的情趣内衣被正了名。预计到2020年末,我国情趣用品市场规模将达到600亿元,灌云的潜力发展空间仍然可观。

 

发货量越来越庞大,街道上的百万富翁越来越多,灌云县邮政局局长出了一份特别汇报,当地领导这才惊觉,曾经需要靠种地才能维持生计的灌云,已经蜕变成了一个从商致富的“宝藏县”。

 

在政府的大力引导下,自2017年起,灌云县每年夏天都会举办“灌云情趣用品展”,因为参会人数太多,还曾出现一座难求的情况。



▲灌云“情趣用品展”

 

与此同时,“灌云衣趣小镇”也在如火如荼地打造中,主体建筑既似女性内衣形状,又似蝴蝶展翅,这将成为灌云未来的新地标。

 

2019年8月,灌云县被商务部评选为国家级电子商务进农村综合示范县,享受国家相关政策和资金重点支持。

 

通过企查查大数据显示,截至2019年底,灌云当地的个体工商户达59796家,注册率77.74%,其中批发和零售业以63.15%的份额一骑绝尘,而情趣内衣产业又是整个灌云县的核心,在连云港市位列第一。



▲图:企查查

 

尽管声名大噪,这个情趣内衣市场的霸主却依然低调,外人贸然闯入,或许会在这个没有标志,没有广告,没有口号,只有乡道和田野的“梦工厂”中迷路。

 

但毫无疑问的是,化腐朽为神奇的力量,每天又都在这里迸发着。

 

(本文图片来自网络,部分已标明出处)

 

















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