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南昌话卖家乡米粉的刘涛,和聚划算的公益之路(图)

新闻来源: 凤凰WEEKLY 于2020-05-22 17:27:31  提示:新闻观点不代表本网立场

人到中年,生活基本上就剩下实在了。

前两天的夜里,也就是5月19,刚结束了晚饭,妻子就兴冲冲的捣鼓手机。

看着妻子眉目间的期待和兴奋,让我不禁心肝颤抖了一下,要知道上一次她这样,是疯狂的双十一。

当刘涛直播带货的声音,响彻的客厅的时候,我再次坚定了一个道理。

果然只有购物,才能如此的让中年妇女燃烧激情,焕发新春。

只看着妻子兴冲冲的盯着屏幕,手机里刘涛的一声令下,妻子行云流水一气呵成的下单,彻底遁入了无我的状态。

显然,在妻子眼里,我不仅不如刘涛手里的南昌拌粉好看,更不如她手里的抽纸和鸡蛋。



为什么是刘涛?

让妻子入坑的,不是直播网红头部的李佳琦和薇娅,而是跨行进入直播的刘涛,这一行为的背后本身就让人值得深思。

前段时间,国民女演员刘涛在微博上宣布入职阿里巴巴,正式成为聚划算的官方优选官,花名“刘一刀”。



当时,我还天真的和所有看客一样,以为这一切不过就是一场明星合作的品牌营销。

品牌花钱,明星代言。只不过这一次,是巨头阿里,和颇有口碑的实力派演员而已。

直到妻子成为“刘一刀直播间”的忠实粉丝,我才真正的意识到,一切并不简单。



从影视剧里的贤妻到生活中的贤妻,这个有些传奇的女明星似乎总是能玩转好自己的每一个角色。

妻子也不意外,称的上是刘涛的路人粉。疫情引发的实体店危机和各行各业的焦虑,企业的互联网化成了大势所趋,直播成了不少企业应对疫情冲击的重要武器。

口红一哥李佳琦,和薇娅在淘宝直播间的27亿奇迹都在时刻向世人证明着互联网销售的威力。

一时间,网红、总裁、政府官员、娱乐明星,越来越多人加入直播卖货的大军。

看直播卖货也成了很多人宅家的购物主要方式。

而各式各样的人的加入,也让直播卖货的行业更加丰富了起来,多元和多样的生态,流量的进入,物美价廉的折扣,直播正在进行一场洗牌。

然而,任由直播千变万化,对于消费者来说,看直播的本质依旧只有一个,物美价廉。

但对于大多数明星直播来说,物美价廉却需要退后一步,商家的天价代言费的实质其实就是购买明星流量所能带来的消费成交。

所以对于大多数不是粉丝的人来说,购买有明星光环加成的产品,并不是什么好的选择,至少和自身实际的购物初衷是相悖的,买的好的东西,买到优惠的价格。

对于明星来说,如何做到双赢,追求更长远的利益,远比单纯的收割粉丝流量要重要。

对此,入职阿里,加入聚划算的女明星刘涛可能是直播时代明星第一人。

在刘一刀的聚划算直播里,19.9块40枚的初生土鸡蛋、44.9块30包的清风抽纸,再到刘涛本身卖力为家乡代言推广的14.9块3盒南昌米粉。



而这些都只是都只是妻子购物车里的冰山一角。

从几乎每个中国家庭都离不开的日用,再到让人眼前一亮的国货百花蜜和上海药皂,从国外的运动潮牌到国货李宁,再到自己亲身试验,作为母亲推荐给有孩子家庭需要注意牙齿健康的冲牙器,再到体检大礼包。



在“刘一刀”的聚划算直播间里,几乎涵盖了一整个真实的中国家庭的需要。

女明星带来人气,聚划算百亿补贴下,实实在在的优惠价格,利小量大,还有平台背书的质量保障,秒空的商品背后,是更多人在用脚投票。



对于真实有需求的人来说,不买就是亏,买到就是赚到。



是带货也是公益

对于很多被刘涛的女明星人气,吸引进去围观直播的人,还发现涛姐这次推了不少公益的货品。

不仅有真实需求的物美价廉,加上爱心扶持的公益产品,让“刘一刀”直播真正区别与其他直播。

“小朱配琦”(朱广权+李佳琦)“国货正当潮”专场直播2小时,十余种湖北特色食品全部磬售,带有公益性质的推广,同样是"刘涛和聚划算"直播模式未来的升级。



直播间里的物美价廉的南昌米粉背后,是93年小伙子的回乡创业梦。

在深圳打工的他,因为漂泊在外实在是想念家乡的味道。毅然决然决定回家创业,因为刚接触电商了,几度亏的血本无归。

直到做起了家乡的拌粉,在不断研发创新,和尽可能还原最正宗的南昌味道下,终于做到了南昌拌粉类的全网第一。

家乡创业的小成功,也给当地经济带来了一抹春色,创造了将近100多个就业机会,当地大概100多位农民阿姨都是在他们那边做手工包装,可以在家就业,也就意味着不用背井离乡。

回到南昌特色,南昌拌粉因为本身不是特别大众,但经过他们的推广,也逐渐开始变的大众起来。

而推广这样货真价实,真正优秀的好品牌,把商业与公益相结合,也是聚划算百亿补贴与刘涛这次直播希望告诉大众的关键。超过13W盒的销售量,相当于南昌市所有门店单日南昌拌粉销售量总和,在刘涛热情的南昌话背后,其实是对家乡好货的一波助力。而另一方面19.9块40个的土鸡蛋,优秀产品的背后,是贫困县自力更生的致富之路,也是聚划算爱心助农的呈现。



互联网时代,公益有无数种方式,刘一刀直播间的公益带货也是其中的一种。

在聚划算,公益和商业更像是一个枝头上的双生花,聚划算所做的公益也不单纯是在帮扶上,而是通过不同时期的内容迭代,赋能企业销售,让公益通过可以以授人以渔的形式产生更有生命力的想象。

公益营销不再是以往“高高在上、过去抒情的慈善姿态”,也远离了短暂不可持续的捐助方式,而是形成了一套可不断更新、实时调试的数字化解决方案。

比如这次南昌特色产品就在刘涛的直播间,提出家乡好货长线扶持,让小地方,让好产品被全国看见。



 “商业是最好的慈善”

数字化的今天,如何衡量一场“真正有价值”的品牌公益行动,答案正在发生变化。

传统企业营销更多的选择高调地捐款、做慈善,然后通过大众传媒传播给更多人;或者建立公益基金、支持固定的公益项目……但如何联动用户、以企业为介质,真正解决实实在在的问题,是互联网品牌带来的新启发。

回看过去一年,其实聚划算一直在寻求公益和商业的平衡,而聚划算所做的公益也不单纯是在帮扶上,而是通过不同时期的内容迭代,赋能企业销售,让公益通过可以以授人以渔的形式产生更有生命力的想象。

对于聚划算来说,“卖空”多少只是数字,背后是帮了多少的商业初心 。

2019年来,聚划算先后制造了30余场“卖空”项目,72小时卖空理文60万箱纸巾,卖空了云南千亩高端玫瑰花田、4000亩国内顶级沃柑基地,其中国家名片计划还打造全球源产地国家地标品牌,在中国掀起智利车厘子消费热潮……

这些数字不仅创下了电商平台销售的新高峰,也展现了聚划算核弹级商业爆发力。在改变了当地人民的生活,摆脱了贫困的困扰,并不断向着富足迈进的同时,作为广大下沉市场的消费者,人们可以足不出户,以划算实惠的价格获得品质好物,实现消费升级。



聚划算的公益初心,绝不是沉迷在数字层面的爆发,而是通过一个个核弹级的商业销售带动源产地的地域经济发展,让大家从源头上就能实现可持续发展。

对聚划算来说,公益行动的本质不是追求卖了多少,而是真正提供了多少帮助。

作为一个商业平台,聚划算在推进公益的过程中思路非常清晰就是利用互联网企业的技术和商业优势,构建一个健康的系统或生态,真正帮助到传统企业在数字时代可持续创造利益,更为消费者创造价值。

聚划算的“聚土地”计划正是一个典型的实践范本。

“聚土地”是2014年开始启动的针对土地流转的项目。随着项目的逐渐升级,目前已成为帮助农产品市场数字化和品牌化升级的样本,通过产业结构的转变,能让农民提前感受丰收。

长期以来,缺少销售通路和品牌价值,是困扰中国农业发展的一大难题。而聚划算依托淘宝天猫超过7亿的庞大用户规模,可以实现短时间、规模化的爆发。这不仅可以提高农业的效率,还为农业从业者打通和消费者沟通的渠道。

事实上,作为一个和零售相关的媒体和窗口,通过在聚划算平台的营销,原产地农产品可以更好地树立自身的品牌,这对带动农产品上行很有价值。

包括方正、延寿、建三江等多个黑龙江知名的大米产地,都参与了“聚土地”的合作。农产品原产地争相拥抱聚划算,就很能说明其它强大的商业爆发力。

“聚土地”通过互联网打通农业生产、加工、销售每个渠道,减去大米在中间商的仓储和分销环节,从而让大米在聚划算平台上卖出高于批发价,低于其他渠道零售价的价格,让农户和餐桌两端都受益。

聚土地首创大米预订单周期配新卖法,3天卖空570吨东北大米,辐射东北9个核心大米产业带300户农户,帮助农民确定性收益外,正在打造“聚土地”示范产区,孵化特色农产品品牌,数字化升级传统农业。

聚划算从来想的都是帮了多少比卖了多少重要,真正能帮助农民的是让他们靠天吃饭的不确定性变成实实在在的丰收果实,这也是聚划算一直坚持的创新思路,公益回到本质是解决痛点,真诚回馈。

除此之外,即使是在疫情期间,聚划算也一直在不断的尝试着商业公益的无限可能。

“吃也是做贡献。”、“吃起来,互帮互助共渡难关!”、“不知道可以做些什么,我就用我的特长:吃来稍微帮助点人吧。”

这是聚划算近期爱心助农项目中,参与其中的消费者的真实感受。

一边是受疫情影响、瓜果滞销的农户,另一边是宅家抗疫的消费者。聚划算的爱心助农公益切入双方需求,利用平台的用户、技术等优势,进行了一场社会创新化的公益实践。



“爱心助农”项目20天内帮助全国农民卖掉了5.4万吨滞销农产品。这批来自20个省1802个县的38万款农产品,非常时期借助阿里巴巴及聚划算的数字化通道,快速经历“从滞销到脱销”,真正摆脱了困境。

当然,“爱心助农”不只在疫情期间,“卖空”项目将持续帮助国内外农户、企业赋能销售,提供销售通路之余,聚划算还向农户和企业输出平台资源,包括,农产品在首次卖空之后,会共建可持续的农产品供应链,赋能原产地,带动该地区长期创收,完成持续性公益助力。



聚划算的数字化创新力,在疫情期间的“助企”公益上的举措也得以彰显。疫情影响的不只有农户,还有线下各大餐饮企业、工厂等。而聚划算的公益创新,也成为企业抗疫期突围的路径。

新冠肺炎爆发以来,线下餐饮行业受到巨大冲击,由于其特殊属性,为了防止病毒传播,减少人员聚集,大量餐厅门店依然处于关闭状态,公司现金入不敷出。在危机压力之下,开拓新渠道、探索数字化转型也成为很多餐饮企业的重要课题。

利用直播技术打造“云主厨”概念,企业上聚划算抓住了电商模式创新的新契机。2月16日晚,来自西贝莜面村、小龙坎、眉州东坡、新雅等多家国民餐饮品牌的主厨齐聚淘宝,通过直播“云端营业”。

“宅”家用户,不仅可以在线学做菜,为居家生活增加新的“技能点”,还可以直接在聚划算的专场下单,把直播中的美食带回家。吃货热情难挡,拉动销售显著,光自热火锅10分钟就卖出了1万盒,天猫餐饮商家销售额增长近70%。

通过聚划算搭建的“云主厨”“云复工”场景,使餐饮企业不仅获得生存机遇,更加速了数字化转型,获得长久突围的法宝。

与爱心助农一样,聚划算的“云主厨”公益营销也带着一种产品化思维,发挥互联网企业的技术与商业优势,真正帮助到传统企业在数字时代可持续创造利益,更为消费者创造价值。



除了餐饮企业,聚划算也助力各个行业的帮扶,通过互联网公益营销拓展销售通路,以更优惠的价格回馈消费者,也帮助企业尽快恢复正常,让更多工人回归生产线。

“商业是最好的慈善” 。

显然,以聚划算为代表的互联网品牌,为“什么是有价值的公益”做出了新的解读。

只有真正利用平台的力量解决商家的痛点,形成数字化的转型,教会大家如果行之有效的发展才是最好公益初心。

这或许才是品牌公益最好的样子——可持续、规模化,真正帮助到人。

聚划算作为商业平台,在推进公益的过程中思路也非常清晰,通过不同阶段的迭代完成不同层次的需求满足,这些迭代的背后也正是聚划算对业务和用户需求的思考。

互联网品牌可以充分利用平台、技术与用户的商业优势,以产品化思维搭建起公益营销的链路,最终形成规模化、可持续的公益营销实践。这让公益营销摆脱了过去高高在上、过去抒情的慈善姿态,远离了短暂不可持续的捐助方式,而是形成了一套可不断更新、实时调试的数字化解决方案。

“商业是最好的慈善”。也期望未来聚划算可以通过输出自身的商业力量,探索更多,更持续、更具有生命力的公益模式。
网编:鼠来宝

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