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狂赚200万!各大巨头面临生死危机,它凭什么突然爆火?

新闻来源: 金错刀 于2020-02-15 3:33:33  提示:新闻观点不代表本网立场



对企业来说,今年的情人节注定是个“情人劫”。

疫情面前,人们发出了“爱情重要还是命重要”的灵魂质问,为了保命,牛郎织女们选择继续“隔河相望”。



在“爱情不敌疫情”的对面,一家家线下企业被迫接下了死亡宣告书。

往年价格炒至千元仍一花难求的玫瑰,今年卖5毛钱还没人买,花农不得不忍痛一天销毁上百万支。

 



以连年30%环比翻倍增长的酒店预订量今年也数据惨淡,较去年同期订单量极速下降了95%。

去年2月14日全国电影单日票房以6.51亿创了历史新高,而今年原计划情人节上映的12部电影纷纷撤档,电影院纷纷大门紧闭。

各大娱乐场所对收支情况更是绝口不提,北京夜店K歌之王甚至宣布与200多名员工解除劳动合同……



被寄予厚望的消费暴风口——情人节还是没能将企业从萧条的灰色里拽出来。

西贝老板一语成谶,再这样下去,国内85.01%的企业最多只能撑三个月。生死攸关!

不过,对企业来说,自救总好过于等死。

于是,一场场新的尝试正在悄然进行。

1

云蹦迪爆火,

一晚狂揽200万!

疫情之前,线下娱乐产业可谓是羡煞旁人的吸金磁石。

在14万亿美元总经济体量的庇护下,中国的休闲娱乐产业野蛮生长。

最直接的体现就是短短1年,国内酒吧企业数量迅速突破了10万家,消费客户群体迈过亿级大坎。

2019年是“亿元俱乐部”的黄金年,一个酒吧企业一天的流水可以达到几十万甚至几百万。各酒吧品牌创始人从来都不需要去考虑现金流的问题。



可灾难来得太突然,特殊时期人人被逼成了“禁欲系”。作为非刚需的线下娱乐产业必然首当其冲,通通被疫情打了个措手不及。

如果说疫情让食、宿、行、购企业从中产变身负债的社会底层,那么休闲娱乐产业无疑是直接被送上绞架行刑的那一个。

一夜之间,酒吧、KTV、电影院与世隔绝,纷纷闭门歇业陷入停摆。

不开业就等于坐吃山空,各种开支压力山大,地租、设备折旧、贷款利息、员工工资……每一分钟延迟都是白花花的银子溜走。

开业吧,万一出现一个感染者,整个企业的人都要被隔离。

两面夹击下,有的企业盼望着遥遥无期的报复性消费,有的已经开始主动出击。

上海一家名叫TAXX的酒吧打响了自救第一炮。

2月8日,TAXX在公众号上发布了一篇直播预告,称今晚将召回DJ,通过线上直播打碟的方式为大家还原酒吧蹦迪的场景。



文章一出,只吸引了6000的阅读量。不过,DJ还是硬着头皮准时开始了直播。

山寨的灯光、模糊的音质、差强人意的体验感……直播室里的环境和真实蹦迪现场差了十万八千里。

即使这样,DJ依旧跟着节奏倔强地打着碟,时不时和观众来下互动。

坚持终于等到了转机,时间过去不到一小时,直播间的观看人数井喷式增长,礼物疯狂刷屏。



4个小时,TAXX的直播牢牢占据抖音直播榜榜首。最高在线观看人数7.1万,打赏总收入高达728.5万音浪。



一场蹦迪直播,赚了70万!

TAXX显然挑起了大众的兴奋神经,一时间,网上关于TAXX的讨论滔滔不绝。

跟着音乐晃着身子,好像突然活了过来!

戴上耳机关上门,倒杯威士忌,这才是我的生活。

比起线下昂贵的酒水和卡座消费,线上蹦迪真是方便爆了。

蹦迪转场只需两秒钟!

TAXX首战告捷,“云蹦迪”应运而生,各大酒吧争相效仿。

从2月10号开始,来自北京、成都、长沙、重庆等一二线城市的头部夜店扎堆入驻抖音和快手。

很快,短视频平台立马在每晚都安排上了云蹦迪。

北京高端酒吧拾叁先生首次入驻平台,开播26分钟圈粉20万粉丝。

另一网红酒吧ONE THIRD直播5小时,累计在线人数突破121.3万人,打赏收获1931.6万音浪,折合人民币将近200万!



各大酒吧绝处逢生,争相在线上收复失地。

截至目前,抖音关于“蹦迪”视频的播放量已经超过了173.5亿次,如此硬核!

2

和疫情“正面刚”:

线下娱乐疯狂自救

云蹦迪口碑金钱双丰收,不仅给线下休闲娱乐产业做了强势的启蒙,各行各业都开始试水线上,与疫情开始了正面较量。

周杰伦、陈奕迅等众星的演唱会在众声叹息中延期,草莓音乐节紧跟风口独辟蹊径,把音乐节搬到了线上。

2月8日,为期4天的草莓音乐节重整旗鼓,把宣传标语改成了“Hi,我也在家——宅草莓不是音乐节”在B站火热上线。

宋冬野、新裤子、曾轶可等明星一人不落悉数亮相。单看这弹幕,就能感觉到观众溢出屏幕的激动。



Trassmission紧随其后,把音乐场地搬到了澳洲,靠在虎牙直播顺势圈了一大批电音和蹦迪粉。

快手也成了一片摧枯拉朽的热地,众多企业、个体户通过把业务转移到线上,让一切不可能变成了可能。

快手上,不仅有各大头部厂牌推出的“云趴音乐周”,小型的Club、棋牌室、书画室等场景直播也琳琅满目。



让爱打牌的看打牌、爱画画的学画画、爱喝酒的云买酒、爱跳水的云跳水……

总之就要告诉你:万物皆可“云”,疫情根本阻挡不了我阿波罗发光!

越来越多的企业站出来抗疫,旅行社们也毫不示弱,通过短视频和线上直播的方式让人足不出户就能看到奈良小鹿。



一些硬核企业还专门请来了旅游博主为自己的品牌打call,让旅游博主“带着”粉丝去印度做spa,去迪拜跳伞,传授去欧美胜地的平价玩法,以此来变现。

除了稳定现金流,很多实体企业在这个当口还打了一波漂亮的营销仗。

优衣库官方账号近期发布的内容全都围绕着“宅”,“宅在家如何打扮才能元气满满”、“宅在家如何get都市摩登美学”……

尽管是常态化的新品介绍或者广告短片,但因为内容硬核,能引发共鸣。优衣库在特殊时期仍牢牢占据着服装界流量C位。

和优衣库相比,被称作营销“泥石流”的海尔做法就相当直男了,从疫情开始至今,它的官方账号从未间断为武汉提供免费物流服务、捐赠物资运送的记录。



单看评论区里的留言和点赞,就知道海尔提升了多少用户对品牌的好感度。

不得不承认,面对迟迟不出现的拐点,和疫情僵持不下绝非正解。

唯有站出来率先打破沉寂,企业才有机会浴火重生。

 

3

自救背后:

和用户痛点的较量

短视频和直播并不是最近才兴起的商业形态,为什么这次,无数企业通过线上置之死地而后生,还成就了一大批吃螃蟹的新生军?

原因只有一个:抓住了用户的痛点。

疫情之下,单一的节奏代表着安全。原本多元化的生活不得不向病毒低下头,压抑许久的人们急需一场狂欢、一次回归来释放情绪,找回原本的状态。

“云直播”和“短视频”的出现恰巧填补了这种娱乐缺失,满足了人们精神上的需求。



短视频平台上的酒吧也好,棋牌室也罢,本身就拥有一批精准的垂直用户,他们在平日里养成了去这些场所消费的习惯。

现在,全国大都处于“禁闭”状态,这些用户可以实现无缝衔接,换到线上场景继续嗨。

他们不仅有了更多的选择、可以随时切换频道,还能省下一笔“入场券”的费用。

一家头部夜店的负责人说:“之前这种类型的账号不是没有,但是效果都很不理想,谁会没事干去看直播打碟呢?”



而现在,各大企业通过加码线上,拥抱直播和短视频,做出了一个接一个的爆款账号。

与时俱进,随时抓用户痛点,哪怕在疫情时期也是一样!

所谓自救,正是如此。

结语:

不久之前,突如其来的“黑天鹅”所到之处遍地狼藉,搞得人心惶惶。

现在,企业家们开始占据主动位置,他们的自救桩桩件件堪称教科典范。

书店品牌言几又的门店都开在商场里,面对开不了工的窘境,他们开辟了新的客户触达方式——和饿了么达成合作,通过送餐平台把精神食粮送至客户手中。



靠堂食打天下的喜家德加大了对外卖的投入,把品牌展示延伸到了周边社区、写字楼,借助送餐卡和小程序拓展了外卖业务。



调味品牌佐大狮也调整了业务模式,在消费者和餐厅的销售基础上,又赋能美团,让线上平台的中小商户帮助自己去销售产品。

用户的痛点永远是企业的必争之地,与时俱进永远是企业不败的信条。

相较于非典时期,中国企业与新冠的抗争少了一些悲壮,多了一些巧妙。

这,就是进步!
网编:空间站

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