宾馆、火车站的按摩小卡片，你不敢捡。

但堂而皇之贴在小区电梯口的呢，敢问阁下敢不敢约一个上门服务？

最近，以主打“上门按摩”的服务公司东郊到家，传出了冲击IPO的消息。

其创始人汤帆透露，截至去年年底，东郊到家完成了部分IPO的规划实施及合规准备工作，和国内第一梯队的上市中介机构合作，正准备计划在香港上市。

技师上门按摩，闻者老脸一红：这……也能上市？

尽管无相君还没能到看到东郊到家的招股书，但是公开资料显示，如今这家服务公司，已经拥有了3万名签约的上门按摩技师。

很多小区的电梯广告里，也不乏东郊到家的身影：

“24小时，随叫随到按摩。”旁边配上一张女技师的形象，身材窈窕，五官俊秀。

东郊到家原本是互联网公司，2018年前后，家政服务平台如家在全国兴起，这也让东郊到家产生了别样的商业思维。

东郊到家的创始人汤帆，毕业于重庆工商大学，读的是健康管理专业。毕业后进入互联网行业，为百度等互联网大厂做产品代理，在线上品牌推广，产品引流、渠道流量方向，已经深耕了12年。

2018年，汤帆敏锐地发现：全国每个城市都有大量的足疗、按摩店，但上门服务的市场，却是空缺的，当按摩与上门相结合，市场可能会产生“美妙”的反应。



说干就干，2018年东郊到家成立，最开始在原有实体店的基础上，加上了“线上技师”的服务。

但彼时，注意到这个好生意的不仅仅有东郊到家，还有“首约到家”、“星河到家”、“爱尚往约”等App。

所以到了2019年，东郊到家的日接单量都不足30单，账面亏损了300多万。

2019年底，因为疫情爆发，东郊到家决定全力备战互联网营销渠道，关闭了线下实体店，通过第一批线上培训的开展，使得技师团队超过了百人，并在成都开设了分公司。

此后，东郊到家还发现了小区电梯、公共卫生间的男厕、高铁靠背、出租车这几个绝佳的投广渠道，于是重金砸入。

其包装形象，基本都是面容姣好，身材可人的女技师。

再到2021年，东郊到家又在全国各地疯狂推广其业务的抖音短视频，签约了不少抖音网红达人，实现了线上的巨大推广。

2022年3月，东郊到家还签约了乒乓球世界冠军张莹莹为平台代言人。

东郊到家的官网数据显示：到了2023年3月，东郊到家在全国成立了运营中心28个，合作技师突破2万人，累计服务人次500万人次，平台注册用户突破700万+，公众号粉丝量突破300万+。

东郊到家与技师之间的关系，和如家之于保洁员并无二致，都是技师完成一单，东郊到家就抽取一定的佣金，技师挣多少，看个人能力。

汤帆对外表示，东郊到家在成立以来的一年零七个月时间里，就实现了收支平衡。

而东郊到家最新的广告显示，目前合作技师已经突破3万人。

就这个发展速度，也难怪东郊到家有冲击上市的勇气。

有客户，有成交，有数据，这就具备了东郊到家上市的硬条件。

此外，东郊到家之所以能够迅速铺开，也离不开分众传媒、城市纵横等电梯媒体的大力支持。

  
投融资平台“鲸准”App显示，东郊到家预计2024年营收为38亿元，2025年为65亿元，公司估值为35亿元。

35亿，已经是一家小型上市公司市值了，但之所以不在A股上市，可能汤帆也明白，这种服务型企业，在A股上市的难度要比在港股难得多。

更重要的是，东郊到家这两年已经多次出现负面新闻。

2022年3月，东郊到家因“广告宣传”问题被处罚。

重庆市的《行政处罚决定书》显示，东郊到家在项目介绍宣传时，使用了“活血祛瘀”、“促进淋巴排毒”等医疗用语，违反广告法。

2024年的315期间，东郊到家更是被媒体报道“涉黄”。

据“福建广电海博TV”315报道，福州的“东郊到家”的技师上门后，不仅言语露骨，提出可以“加钟服务”。

个别技师不断暗示客户：“只要钱到位，啥服务都能做。”

  
另据《山东商报》报道，济南东郊到家的工作人员说，目前只招募女技师，不招募男技师。

还有《现场》报道称，记者在东郊到家上下单了218元的60分钟中式推拿，上门技师在按摩过程中提出可以加钱做“有特色的前列腺保养”。

东郊到家App中，竟然还能发现部分用户的评价，包括“风情万种”、“臀疗极品”等让人浮想联翩的词。

作为回应，东郊到家立马表态，表示他们是正规平台，技师都是经过统一培训，会对涉事技师进行严肃处理……

无相君查了一下黑猫投诉平台，发现关于东郊到家的投诉量，不在少数，而且投诉的形容，也颇有意味。

比如：

“东郊到家技师和照片本人天差地别，照片看上去一百斤左右，本人看上去两百斤，严重不符，虚假宣传，并且在没有消费的情况下取消订单扣高额费用，强制用户消费。”

“平台技师照片和本人相差太大，虚假宣传，一点专业没有，欺骗消费者，技师未按平台规则进行服务，故意让消费者加钟，还说加钟有涉黄服务，加钟以后还是一通乱按，诉求就是退款……”

“上门服务太垃圾，全程聊骚不正规，非要小费。”

 
东郊到家的签约技师，多为女性，在App上，他们不仅要展示容貌照、身材照，还要有生活照。

“百度指数”显示，2024年3月1日-3月31日，对东郊到家进行搜索的用户中，20岁-39岁的用户占比80.72%，并且91.8%为男性……

坊间流传一个说法：搜索“东郊到家”的公众号，可以看看身边有多少色狼……


负面新闻缠身，生意模式特殊，资本市场能接纳这家企业吗？

值得玩味的是，东郊到家的企业类型，并不是服务业，而是“高新技术企业”。

其“高新技术”在于，采用了AI数据系统，可以实时收集应用的访问量、累计总用户、商户数量、全国门店排名等信息。

是不是用了科技产品，就能叫“高新技术企业”？

财富之门通往何方，东郊到家指着大保健的方向。

企业服务的合法性，企业定位的合规性，这是摆在东郊到家上市前的两大难题。

展望东郊到家的美好未来，可能只有把全套服务做足了，把“大保健”做成医疗保健，东郊到家才有更好的想象空间。