在柏林、汉堡或慕尼黑等德国大城市买房，房价可能根据面积大小高达数十万欧元甚至更高。为此砍价是非常值得的。 实际上现在买房还是可以协商价格的。不过，根据房地产评估公司Sprengnetter与房地产门户网站Immoscout24合作开展的一项关于德国八大城市公寓价格的研究，议价空间正在缩小。那么德国房价的回旋余地到底有多大？到底应该怎样砍价呢？
汉堡10%，科隆9%
房地产专家分析了要价与实际购买价格之间的差额。目前，汉堡的差额最大：卖方要价与实际“成交价”之间的差额平均为10% 。一套标价40万欧元的公寓可以节省4万欧元。科隆议价幅度为9%。莱比锡目前的折扣潜力最小，不到4%。
Immoscout24 负责人Daniel Hendel 在新闻稿中表示“要价与实际成交价之间的差距正在再次缩小”。公寓的议价潜力自2023年底达到峰值以来平均下降了两个百分点。分析显示，莱比锡和柏林的议价难度明显高于2023年底。而科隆“目前仍为潜在买家提供了极其优惠的条件”。
买房的好时机
房地产价格谈判空间的缩小可能主要归因于近期房屋和公寓需求的增长。同时，专家预计建筑利率将在年底前上升。因此，目前是购房的好时机。
房价谈判技巧
有买房意向的人应该做好价格谈判的准备。以下是一些建议： 了解卖家的要价是否合理。可以对当地和房源的价格进行充分调查。例如地方上通常提供付费的房地产价格的数据库。 估算需求：对房产感兴趣的人越多，卖家的议价能力就越强。如果是房地产经纪人代理出售，可以向他们打听一下对该房产感兴趣的人数。此外房产上市时间也能反映需求状况。 收集降价的论据。可能包括房产的地理位置。例如是否靠近社会弱势群体地区。考虑潜在的装修需求：如果需要新的供暖系统或更换窗户，这些都是降价的论据。 确定自己的财务灵活度：自己的最高还款额是多少？贷款限额是多少？在目前的抵押贷款条件下，仔细权衡自己可以负担的房产。 个人财务状况也会影响向卖家提出的初始报价。一般而言：报价应比要价低 5% 到 10%。如果房产已上市一段时间，则可以设置更高的折扣。然而Immoscout24 和 Sprengnetter 的研究表明，折扣会因地段不同而有很大差异。